台南縣愛文芒果大陸拓銷收穫滿滿

自6月15日至6月23日起程前往大陸拓銷台南縣的愛文芒果，並分別於北京統杰法寶西直門店及上海7-11局門門市舉辦特賣會，幾日下來不僅走訪北 京新發地果菜批發市場及上海西郊國際農產品交易中心、北京小湯山地區地熱開發公司的蔬菜大觀園以及當地的工業園區，更與當地的台商朋友進行交流，真是不虛 此行。

這是台南縣政府第一次前往大陸進行農產促銷及參訪活動，而且更進一步是去瞭解、考察當地農產品通路市場，以為未來推展台南縣農特產品鋪路。

（農業處提供）  

此次赴陸拓銷行程特別選擇北京及上海兩大都會區，台南縣的愛文芒果在外觀、重量、香味、甜度品質極高，深受當地朋友的喜愛，尤其是在拜訪當地台商朋友之 後，聽到他們想念家鄉芒果卻苦於當地銷售據點極少，更加堅定我們將台南縣高品質的農特產品銷至大陸的決心。

（農業處提供） 

此外，當我們去參觀北京市新發地農產品批發市場時，當地朋友也有向台灣招商的構想，以其目前為大陸交易規模最大之農漁畜禽產品批發市場，佔北京70％蔬菜 供應、80％水果供應及100％進口水果供應之地位，若能在此設立台南縣農特產品的銷售據點，勢必能為縣內農友拓展大陸的銷售管道。

（農業處提供） 

再者，上海西郊國際農產品交易中心規模龐大，區內已規劃海關及檢疫站進駐，並已將各項農產運銷相關設施建立完成，其內部也設置了台灣農特產批發中心，我們 農業處目前正和縣內農民團體洽談前往設點，做為台南縣農產品外銷大陸的起點。  本次行程中我們也與多處台商團體交流，聽到我們對台南縣農特產品銷往大陸的構想及規劃都相當高興與期待，也提供我們許多寶貴的建議並且也允諾未來農特產品 進入大陸後願意全力幫忙。

（農業處提供） 

這次拓銷愛文芒果之行，縣府與統一通路進行合作，無論在品質管制及安全檢測上均維持標準且專業，就我們的觀察，台南縣農特產品的品質極佳，而我們首要任務 就是設定好市場地位，並整合優良通路打出優質信用的品牌形象，以期成功進入大陸市場，為我們台灣的農友爭取更好的機會。

台南愛文芒果7-11開賣

當時節進入夏天，最具台灣代表性的水果-芒果也到了盛產的季節。

台南縣的愛文芒果香氣足、品質優、甜度高，而每年外銷日本的愛文芒果更是極品中的極品，每一粒都是經過我們縣府輔導的外銷工果園細心栽培，且層層嚴格把關 挑選而出。

為了要讓消費者能更方便品嘗到最頂級台南愛文芒果的美味，今年我們與統一超商合作推出2公斤裝（6入）愛文芒果禮盒，消費者可以直接在全省4000多家 7-11訂購後取貨，以往採用宅配方式6顆賣699元，今年改採到店取貨只要299元，等於一顆只要50元，而且甜度保證每一顆都在15度以上，這真是消 費者的「超級好康」。

自2004年開始外銷日本、2005年外銷韓國，台南縣的愛文芒果以精品化、優質化的品牌形象搶攻日韓市場，不僅打響國際知名度，外銷量更是逐年成長。

有鑑於日、韓市場已漸趨成熟，今年首度將拓銷行程拉到大陸市場，預計將於6月15日啟程，以「盛夏的紅寶石」的品牌形象，透過統一速達與統一集團7-11 上海及北京的優勢銷售通路，行銷地點有北京-統傑法寶超市（現今北京有9家店）及上海-7-11超商局門門店（上海地區有21家門市），搶攻頂級消費客 層。

此次在大陸販售共計推出三種禮盒規格：統傑法寶超市－1.3公斤裝（3入/盒）售價138元人民幣（台幣677元）及2公斤裝（6入/盒）售價198元人 民幣（台幣970元）；上海7-11超商－2公斤（6入）裝售價198元人民幣（台幣970元）及5公斤裝（12～14入/盒）售價399元人民幣（台幣 1900元），皆是甜度超過15度的頂級愛文芒果，藉由良好信用形象的通路商，不僅可兼顧台南縣農友的權益，更為台南縣愛文芒果打開新市場、新商機。

盛夏的紅寶石～愛文芒果

台南縣玉井鄉及南化鄉是全台著名芒果產地，愛文芒果紅澄澄的外表、香甜多汁的黃金果肉，是夏日陽光下最閃耀的紅寶石！

自2004年台南縣推動愛文芒果銷日至今已邁入第7年，成果是一年比一年好，然而一路走來，其中的艱辛很多人是不瞭解的。

日本對國外農特產品銷日有很嚴格的限制，台南縣愛文芒果銷日必須是出自外銷供果園且具備生產履歷，其次，還必須經過500多種藥物檢測3次，此外，愛文芒 果必須經過蒸熱處理及檢疫，甚至連外觀的色澤、重量及甜度都有一定的規範，每一顆都是經過我們農友加倍精心栽培，並通過層層關卡，才得以外銷日本。

去年台南愛文芒果在臺、日註冊的「盛夏的紅寶石」品牌已成功搶攻日本主流通路，以甜度15度之頂級3粒裝禮盒，售價6300元日幣在日本熱銷，打開日本頂 級行銷通路。

此外，為方便台灣的民眾可以把最頂級的愛文芒果送給在日本的朋友，我們也透過阪急百貨與統一速達合作，以「網路台灣下單、宅配日本」方式，將台南愛 文芒果宅配到全日本，反應相當熱烈，今年芒果季尚未開跑，已經有許多民眾來電洽詢，可見台南愛文芒果的品質深獲大家肯定。  

今年台灣下單、宅配日本的禮盒分為3粒裝（台幣1200元）及5公斤裝（台幣2600元，約10～14粒）兩種，想要讓日本的親友享受到香甜可口的台南愛 文芒果，請把握機會向統一阪急百貨洽詢，預購日期至7月2日截止。

除了好吃的愛文芒果外，我們縣府更特別與香格里拉遠東國際大飯店合作，推出「盛夏芒果恰恰」活動，於6月7日至6月30日，於該飯店品香坊、大廳茶軒、遠 東咖啡廳及醉月樓，推出各式芒果甜點、飲品與套餐等，只有一個月的時間，喜愛芒果的好朋友可別錯過。

台灣下單、宅配日本禮盒  

洽詢電話：07-8230257/07-8230057

現場訂購：統一阪急百貨3樓卡友服務中心

網路訂購：http://twoec.shop.rakuten.tw/c/71889/

芒果外銷日本 寫下黃金傳奇

台南縣是台灣芒果最重要的產地，產量全國第一，曾經芒果因生產過剩傾倒到曾文溪，讓果農的心血付之流水；今日，愛文芒果成為水果的時尚精品，征戰日韓澳市場，身價扶搖直上。

蘇煥智縣長上任後積極推動芒果外銷日本的政策，向中央爭取興建「玉井蒸熱處理廠」，讓農產品可就地檢疫，成立「南瀛農產國際行銷公司」專責市場行銷，推動生產履歷嚴格把關品質，更赤手空拳帶著芒果打進日本市場，成功締造黃金傳奇

芒果外銷也從2002年的123.8公噸增加到2008年的1424公噸成長超過10倍，創造出傲人的農業奇蹟。

這幾年不僅日、韓喜愛，更銷往澳洲，愛文芒果的國際知名度大開，黃金傳奇的芒果商機吸引了許多年輕人鮭魚返鄉重新投入昔日夕陽的農業。

2009年芒果產銷成果

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台南地區芒果種植面積大多維持7,800多公頃，約佔全國40％。

         今年外銷日本的芒果數量為995.6公噸，聽到這個數量大家可能沒有太大的概念，但是我們台南的芒果在日本可是算「粒」賣的，在全日本阪急百貨10家店的 型錄預購進行販售的「盛夏的紅寶石」，正是以精選3顆6,300日圓、糖度15度以上，重量約450至550公克的愛文芒果！

         整體來說，今年台南愛文芒果外銷日本持續穩定成長，從去年的852公噸上升至995.6公噸，內銷情形則因屏東果農增產及未落實分級制度，販售價格不比外銷價格好。

         未來我們依舊會持續加強日本銷售通路、分級包裝制度，並且透過通路商的大陸銷售管道，將台南芒果銷往大陸，此外，我們也將加強農友的分級包裝，以及預防小黃薊馬病蟲害。

         要降低種植愛文芒果的風險，「溫室」的設施是不能少的，不過有許多農友對於增設溫室設施還是有疑慮，成本也較高。

         我們將向農委會申請經費辦理示範計畫，並尋求企業與農民合作的機會，希望能漸漸推廣溫室種植愛文芒果，讓愛文芒果減少受颱風、病蟲害的影響，藉以提昇台南愛文芒果的產量及品質。

電腦選ㄟ優質愛文芒果

         自93年起，每年我們縣府團隊都會在夏季前往日本行銷台南縣愛文芒果，愛文芒果不僅在日本打響知名度，更成為日本中元節送禮的最佳選擇。

（優質愛文芒果可是用電腦選ㄟ！）

        在這幾年的觀察比較下，台灣芒果香味比日本芒果濃郁，外觀比日本芒果鮮豔，甜度也較高。

        然而受限於採用人工選果而無法對甜度、色澤等項目作分級，台灣芒果在一直無法有效精確分級的情形下，不僅在推廣上有困境，價格上也難有突破。

        2007年，兩粒裝的愛文芒果在日本百貨公司首次賣到4,000日幣，由此可知台灣的愛文芒果確實在日本有極大的競爭潛力，若能導入芒果檢測分級設備，精確分級後的特高級芒果將可邁向日本宮崎縣芒果的售價水準。

        過去我們前往宮崎縣參訪時看到檢測分級設備，後來國內枋寮也有一套由日本引進的「非侵入式甜度選別機」，用來檢測蓮霧的甜度，然而日本當地檢測分級設備售價皆在新台幣3,000萬元以上，價格相當昂貴。

        後來農委會委託台灣大學生物產業機電學系進行水果分級設備研發計畫完成，並將技術移轉國內廠商，售價不超過1,500萬台幣，不僅全部台灣製造，就連售後服務也很方便。

（水果分級後滾落至分級曹時，可由外輸送帶送出，可排除前後水果互相碰撞。）  

         我們農業處向農委會尋求經費協助，獲補助1,050萬元，縣府配合450萬元，採購這座「非破壞性水果電腦光電糖度、色澤、重量分級選別機」（電腦選別機），設置在玉井蒸熱處理廠內。

         電腦選別機可以檢測的水果為芒果、蜜棗，以近紅外線（NIR）糖度檢測裝置分級精確率達90％，糖度、色澤（著色率）、重量分級三者一貫作業，並同步輸出於電腦，每分鐘可選別60個芒果以上。

（在監控室中可以全程監控芒果選別情形） 

         首批精選保證糖度15度的愛文芒果將透過國際宅配至日本YHC（大和運輸）的消費者手中。

（用糖度檢測機再測驗一次，果然保證糖度15度以上！）

愛文芒果行銷日本大豐收

        每年7月15日中元節是日本人送禮的季節，往年我們前往日本行銷愛文芒果多是選在議會結束後、中元節前，今年因為配合日本新通路（阪急百貨、黑貓宅急便）活動，提早前往日本，早在6月7日第一批台南縣愛文芒果就已經坐上飛機前往日本。

                 （張淑娥祕書提供）

        歷經6年的努力，愛文芒果銷日成績年年都有突破，今年也不例外。

        首先，我們突破以往透過貿易商，再由貿易商在日本找通路的方式，今年直接與日本主流通路合作，不僅在全日本阪急百貨10家店的型錄預購進行販售，更以精選3顆6,300日圓、糖度15度以上，重量約450至550公克的高價位「盛夏的紅寶石」品牌熱銷。

        其次，去年與統一集團旗下統一速達合作，試賣2,000箱，反應相當熱烈，今年統一速達全面投入，擴大合作規模，以「網路台灣下單、宅配日本」方式，透過 日本黑貓宅急便，將3顆裝2,800日圓、糖度約13度、重量375公克至450公克規格的愛文芒果宅配到全日本，至6月16日已突破5000盒的銷售 量。

                （張淑娥祕書提供） 

        值得一提的是今年還有一項秘密武器，2年前我們去日本宮崎縣參觀時，看到可以檢測芒果重量、甜度及色澤的「電腦選別機」，然而若從日本引進要價3,000 萬以上，不僅價格昂貴，農委會也不支持，後來我們選擇由台大與國內產業合作自行研發的「電腦選別機」，運用科學化分級制度，讓產品形象有更精準的高品質形 象定位，足見台灣農業科技的進步。

        此次前往東京、大阪、石川縣、北海道受到許多當地友人熱情接待，石川縣谷本正憲知事、木本議長以及10多位議員特地出席為台南縣愛文芒果站台。

                 （張淑娥祕書提供） 

        北海道船橋利實、富原亮、堀井學、岩本剛人等4位議員去年就曾在賣場拿起麥克風幫我們行銷愛文芒果，今年更專程前來幫忙，親自端著切丁的芒果請消費者品嚐，在在都讓我們感受到來自日本朋友誠摯的友情。

        而日本NHK電視台更針對台南縣愛文芒果製作長達5分鐘的特別報導，顯示出台南縣愛文芒果確實在日本造成消費熱潮。

                 （張淑娥祕書提供） 

        台南縣愛文芒果在歷經了6年的努力，漸漸地在日本打出了知名度，也為台灣農業走出了一條新的國際行銷道路，雖然今年底即將卸任，但是如何讓芒果產業能繼續 穩定邁向未來，我們不曾鬆懈，建議未來還是要投入溫室設備，讓芒果產期從6月提早至4月，避開7月颱風季，不僅可以提早搶得商機，更能產生永續經營的效 益。

        此外，還要繼續加強和日本的關係及交流，日本人來台灣Long stay的市場深具開發價值，民間如有閒置空間可以向縣府觀光旅遊處申報合作；此外，因為日本冬天非常寒冷，若是能吸引日本遊客冬季來台灣休閒旅遊、打高 爾夫球，相信亦是一項深具潛力的觀光事業。

盛夏的紅寶石

        每到炎熱的夏天，那一顆顆鮮紅奪目、香甜可口的愛文芒果，不管是直接切開吃果肉、還是打成果汁、做成冰沙，都是頂級的夏日享受！

        正因為愛文芒果這些特色，今年我們縣府與統一集團在台日兩地的資源（中日雙邊的黑貓宅急便、阪急百貨、樂天市場）結盟合作，首次以品牌方式，申請註冊「盛夏的紅寶石」作為專屬品牌，進軍日本。

        今年台南縣的愛文芒果將以「盛夏的紅寶石」國際品牌，透過日本黑貓宅急便將銷售範圍擴及全日本，在國內只要以「網路台灣下單，日本配送」方式，即可讓日本 親友品嚐到新鮮的愛文芒果，另外也可以透過日本阪急百貨、樂天市場、台灣統一阪急百貨等銷售通路，在日本取貨。

         自93年起，每到芒果季節，我們縣府團隊、農民團體代表都會前往日本行銷台南縣愛文芒果，幾年下來，台南縣愛文芒果的知名度越來越高，價值及價格提升不少。  
         以往我們前往日本行銷芒果的時間，都選在6月底、7月初，然而今年為了配合日本通路促銷行程，才在議會期間出國，非常感謝議會的通融，同意讓我請假到日本促銷台南縣芒果。
 
         今年從6月11日至6月16日為期6天的日本行銷行程，我們將從大阪至東京，再到石川縣、北海道，最後返回東京，在短短6天中要跑這麼多個地方，行程相當緊湊，但也可從此處看出台南縣的愛文芒果確實是打入了全日本的市場！
 
         值得一提的是，之前我們去日本宮崎縣參觀時，看到可以檢測芒果重量、甜度及色澤的「電腦選別機」，我們特別添購此項設備，今年經選別甜度15度以上的愛文 芒果，也首次透過全日本阪急百貨10家店的型錄預購進行販售，以每盒3顆約1.3公斤～1.6公斤，並以6,300日元（約台幣2,142元），搶攻高消 費力客群。






    為了讓國內的消費者也能品嚐到外銷等級的愛文芒果，我們也延續前幾年的合作經驗，在統一的7-11、全家便利商店、OK便利商店就可以買到，也是炎炎夏日送禮的最佳選擇。



（今天剛好來縣府的魏德聖導演，我們特別邀請他也來幫我們行銷台南縣愛文芒果）